新車を購入するとき、多くの方が営業マンに主導権を握られたまま商談が進みます。
自分に限ってはそんなことはないよ、なんて思っているあなたも、実は営業マンに上手に操られているのです。

今回はそんな新車営業の裏側を暴露します！

新車の大幅値引きに成功したぜ！
なんて喜んでいるあなた。喜ぶのはまだ早いですよ。

営業マンの巧妙な話術によって、そのように感じているだけの可能性も高いのです。
そもそも新車で大幅値引きが可能になるのは、３月の年度末やモデルチェンジ後の前モデルの売れ残り車種以外には通常ありえません。
多くの場合は下取り価格で調整されているのにすぎないのです。

ではここで質問ですが、下取り価格というのはどのように決まるのかご存知でしょうか？
以前は「赤本」と呼ばれる査定価格が載っている本を参考に算出していました。

しかし現在ではこの赤本から下取り価格を算出することはありません。
今は、中古車オークションの取引価格から算出します。

多くの車屋さんは、下取りした車を中古車オークションで売却します。
当然ですが、あなたの下取り車を中古車オークションで売却して、そこでも利益が出るようにします。
実際の話、車を売るよりも、下取り車をオークションで売った方が利益が出る、なんてことの方が多いのです。

つまり下取り車の査定額を低くすればするほど、利益が出るし、その分を新車の値引き幅に回すことも可能になるのです。

このことを頭に入れておかないと、例え大幅に値引きをしてもらっても、それが本当に値引きをしてもらったのか、下取りの査定額から捻出したものなのかがわかりません。

よく、査定額と値引き額は分けてもらえ、といいますが、それにはこのような理由があるからなのです。

しかしここでひとつ問題が出てきます。
それは自分の下取りの適正価格というのはどうやって調べればよいのでしょうか？
下取りの適正価格は、ずばり中古車オークションでの取引価格です。
こればかりはネットで検索をしても出てきません。

ではどうすればよいのか？

実は下取り車のオークション価格というのを簡単に調べる方法があります。
それはネットの一括査定に申し込むのです。

これは複数の業者が一斉にあなたの車に値づけをするシステムですから、査定額でサバを読むということをせずに、いきなり中古車オークションで取引されているギリギリの価格を提示してきます。
そうしないとライバル会社に取られてしまいますから。

これによりあなたは自分の下取り車の正しい価格を知ることができますので、それを頭に入れながら後はじっくりと新車の値引き交渉に当たればよいのです。

この一括査定を提供しているのがカービューの「愛車無料査定」です。

他のページでも書いていますが、参加している会社も信頼できる所ばかりで、変な駆け引きなどせずに最初から一発高値が提示されますので、とても安心して利用できます。

新車や中古車の商談をする前に、必ず一度自分の下取り車の正確な査定価格を調べてくださいね。

詳細は＞＞カービューホームページへ